营销对每一家公司而言都是至关重要的，商务经理是对接客户的第一人，每个行业的销售都有一些门道和技巧，决定营销的成本往往就是一些细节，掌握了营销的要点并灵活运用，不仅会大幅提升营销效率和成功率，也会提升客户对公司的感知。接下来，视频接单平台米菓中国的优质合作商北京传媒公司的商务总监将与您分享拍摄团队的营销要点：
1、客户最看重的是什么？
对需要拍摄企业宣传片的客户来说，最想要的就是希望能找到帮他拍出满意企业宣传片的制作公司，那反映这个的，最直观的就是传媒公司过往的案例。客户往往要求传媒公司先发相关的案例，如类型一致，行业相同或相关，最好是大公司或者规模与客户大体一致的案例，如果传媒公司提交的视频案例能得到客户的认可，合作基本上是成了一半。
营销的要点之一在于发送精准清晰的案例。
2、其次看重的是价格
每一个客户在拍摄前都有一定的预算，最理想的是客户愿意告诉拍摄团队自己的预算，由团体根据预算做出合理的拍摄方案。但大多数客户往往会货比三家，所以我们在报价时要有一定的技巧。要在沟通过程中，判断客户的意向度和心理预期，比如一对接就要求团队报价的，基本上是以询价为主。团队在报价时，要结合企业的拍摄需求，企业的背景和自身的费用成本，结合拍摄方案来报价。
3、解决信任问题
上述第一个问题解决了用户对效果的疑虑，第二个问题解决了用户对成本的顾虑，那么用户还有一个疑虑就是信任问题，主要是两方面，一是所有的案例和介绍都是传媒公司单方面提供的，有待佐证，二是能否按材料或沟通的方案执行呢，这就是信任疑虑。解决信任疑虑最好的方式就是公司的信用资质，特别是第三方的资质，如获奖证书、荣誉资质等等。所以，每一家传媒公司都要逐步构建自己的信用资质体系，比如淘宝的三钻店铺。现在米菓中国推出店铺综合服务，可以帮助服务商构建自己的信用资质体系，并支持一键分享给用户。作为国内领先的专业视频平台，米菓中国的资质无疑是能为传媒公司获取客户的信任加分。
以上就是北京传媒公司商务总监分享的营销要点！
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