短视频， 2021 年仍处于红利期。
很多人却对短视频怎么做、怎么运营、怎么变现完全不清楚。
假如你是电商行业的从业者，公司给到你一个KPI是：今年需要通过短视频渠道完成XX的业绩增长，你会怎么做?
在开始着手做规划之前，可以先跟着小编，来了解下垂类电商变现最核心的要点：选品、营销型文案、短视频的风格化。
以下的分享都是小编通过实践总结而来的，欢迎大家留言交流。
选品
对于电商行业的从业者来说，选品的重要性应该是不言而喻的。那么在这些短视频平台上，如果你想要去做选品的话，需要考虑哪些维度呢?
一个选择是选大众类。选择那些有大众基础、全网爆款的类目。考虑它综合的受众面是不是够广，用户消费的门槛是不是足够低很重要。比方说像服装、美妆，可以选择一些季节功能性的选品，这样的话，如果想开拓一些供应链资源就不会非常难，否则当你想要去做供应链，特别是你本身又不在这个行业，成本就会非常高，直接会决定商品盈利的效率问题。
另一个可以选择新奇特类。特别是新奇特类当中偏中低价的产品，比如说 100 块钱以内客单价的产品，这些其实是非常容易出大爆款的。你可以紧跟那些做得相对成熟的账号，也就是说去借全网的流量趋势，在抖音的平台上，有一些博主把一个品做爆了，往往快速跟进的人也很大程度上容易爆，或者说出单的概率会更高。
最后，还需要提醒大家的是，选品时一定要把控利润率。比如说一些食品类目，相比美妆、服装产品，它的利润率就是偏低的。总的来说，在选品方面，对于刚入局的小白可以选择尝试大众品类，但是对于那些有电商运营经验，尤其是有数据分析能力的同学，建议专门去找一些上升类目，监控第三方的数据平台，每一个月或者说每个季度会有一些机会爆发出来。
销售型文案除了选品之外，对垂类电商变现还有着关键影响的是——销售型文案的撰写。销售型文案，应该是一个运营从业者必备的技能点，特别是电商的品类运营同学，文案能力水平的高低，对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的。当我们拿着同样一款产品去做投放测试时，不同文案测出来的ROI，往往能相差出一个非常大的倍数。
那么，短视频的销售型文案怎么写?之前在公众号里卖货纯粹是靠文字，所以文字一般会非常长，需要层层递进展开说服逻辑，把产品卖点讲清楚，要采用五要素(who;when;where;what;why)，讲用户痛点、产品介绍、购买理由、信任背书等吸引用户下单。
但是在短视频中，一个视频本身就 60 秒，虽然现在长视频可以拍 5 分钟，但很少看到垂类电商的短视频会拍长视频做转化。在一条短视频的销售型文案中，要把产品卖点讲清楚，最多从五要素里选三个，其实如果能聚焦到 1～ 2 点信息点是最好的，一旦超过三个信息点，对于变现转化就一定不友好。因为用户在看短视频时，大部分是为了消磨时间的，不会对单个视频有很大耐心，所以一个视频一定在前几秒就要吸睛，而当信息点多了之后，就很难在前几秒就把用户留住，用户就会流失走。
在这么短的时间内要传达什么信息?传达涉及产品生死存亡的关键信息，或者说利益要素。一个就是用户的核心刚需。对于不同的人，所关注的利益也会不同，信息的优先级排序是会不一样，所以需要找准你的产品针对什么样的用户群。简而言之，就是把用户最关心的利弊直接放到视频一开始。
再者，就是利益驱动。一上来就直接告诉用户，今天这个产品是市场最低价，基本上，只要讲出这句话，用户的前 5 秒留存是不会出太大的问题的，当然这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了。最后，如果可以，还可以在视频后面或者中间，做下情感诉求的升华。
