自2020年疫情后，抖音、快手等短视频平台快速发展，相对于图文，视频在呈现产品特点更加直观，宣传片、短视频、微电影、动画等拍摄需求大幅增加，同时各大电商平台也要求店铺要上传产品视频，视频的需求增加量逐年递增，在这种背景下，起来越多的小伙伴加入这个行业。米菓中国客服团队每天协助谈单超过100单，积累了丰富的经验，现就团队的业务定位跟大家分享一下。
业务定位是指团队如何找适合自己的客户，主要是从两个维度：
1、视频类型：如宣传片、短视频、代运营、微电影、纪录片、二维动画，每种类型的专业要求、设备要求都是不一样的，团队要根据自己的情况来做好选择，不同类型的要求在之前的文章已经分享过了，有兴趣的可以去看看。
2、客户类型：从大类上来看，可以分为政府（to G）、企业（to B）和个人（to C）。
（1）政府宣传片包括党建宣传片，城市宣传片、招商宣传片或其他主题宣传片，项目一般预算高，属于高价值客户，但营销难度大，很多还需要招投标，要有一定的资质。
（2）企业按规模区分，大型企业一般会拍品牌宣传片、形象宣传片等，客单价高，但制作要求也极高，相应的中小企业预算低，要求也低，比较适合初建团队。
（3）个人，需求量相对小，一般是尝试着拍摄，需求很简单。
结合上述维度，建议新建团队将业务定位在中小型企业，拍摄简单，有利于快速进入这个行业。具体的类型要看团队专长，如果擅长做抖音代运营，是最好的。整体上来说，抖音代运营价格高，衍生的业务多，如直播带货等；
业务定位过程中，还需要注意以下两点：
1、政府和大型企业存在一个最大的问题：回款慢，这是接单过中不得不考虑的问题。
2、在业务拓展过程中，要坚持获得一手客户资源，同时注重培养长期的客户。因为视频拍摄有很多客户是有复购的需求，如果不是一手客户，不仅利润低，还无法建立长期的客户资源。长期的客户资源也是需要团队去培养的。一般来说，初次合作，甲方都是会先尝试少量合作，确定拍摄效果好了，才会长期合作，所以有了这个理念，专业的执行和服务也是非常重要的。
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