近些年来直播带货炒的相当火热，主播和消费者可以实时沟通，弹幕评论快速互动，平均不到10分钟快速成交，直播带货一夜爆火，成为了最热门的消费形态。
小到一包纸，大到汽车房产，直播带货几乎涵盖了社会生活的各个方面，吸引了MCN、实体商家、自由职业等无数的玩家疯狂入局，这其中最多的，应该是广大的商家
商品上架直播间，主播展示推销卖点，观众快速下单，不出半小时，就创造了一个有一个的百万销量神话，让人不禁感叹，直播带货真的发家致富的新道路
疫情席卷了线下行业，数不清的门店被迫关门，企业都在思考转型发展，而恰逢其时的直播带货，正好成为了他们“救命稻草”
然而，缺少监管、迅速扩张的直播带货也进入了一个瓶颈期，特别是疫情之后，开始遇冷
质量差、无售后、卖家威胁……成为了直播带货的标签，极大影响了消费体验，直播带货买到了不再是物美价廉的商品，而是包装着华丽外衣的次品
很显然，直播带货进入了行业衰退期
直播带货到底还能不能做？
天价坑位费
头部主播总是最抢手的资源，但是坑位费也是肉眼可见的往上涨，如今淘宝、抖音的知名主播坑位费都是6位数起步，上不封顶，还没开始直播就要先掏不少钱，如果没点家底连主播的面都见不了，这也就让直播带货跟一众小微企业无缘
高额佣金抽点
坑位费只是第一步，接下来的带货佣金也是另一个大头，一般主播的抽佣比例在售价的30-50%,，而且要求直播间的价格必须是全网最低价，这样一来本就不高的售价又要再降一波，商家的利润空间就被压缩到极致，再加上抽点佣金，一件商品扣除成本后有大概率是不赚钱的，这样“倒贴钱”的买卖你还会做吗？
品牌忠诚度低
直播间的观众绝大部分是冲着主播来的，因此焦点几乎都在主播上，对带货的商品品牌是缺少认认知和忠诚度的，因而后续消费者复购的可能性较低，除非你的产品竞争力极强，而这一般是大品牌商品才能做到的
成交率下降
直播带货走下坡路已经是行业不争的事实，从头部主播带货销量下降、明星天价带货零成交、中小主播无货可带就可见一斑。这是 直播带货本身属性决定的，短时间内的冲动消费，经过时间的沉淀后会逐渐冷却——换言之，消费者已经吃过亏了，就不会被直播间那些剧本、虚假宣传上当受骗
售后维护成本居高不下
直播带货的一大问题就是售后，消费者在直播间其实也没法完整的体验商品，主播说的天花乱坠，观众头脑一热就下单了，等到收货后才发现跟宣传的不一样，又或者是对产品不满意，这种冲动消费的退货率是非常高的，而这部分成本全部归到商家身上，就像大火的服装类，退货率最高可达70%，而最要命的是，主播的佣金不退！这不就相当于花钱买罪受吗？？
这其中的逻辑很耐人寻味，你花了一大笔钱去请主播带货，吸引过来的流量全是主播的，卖货都是不赚钱的，你还要管发货和售后，消费者体验不好只找你，完全是吃力不讨好
商家急于变现，想提高店铺收入是能理解的，在生意不好做的今天能抓到的机会就不能放过，但是要注意的是，对于一些已经被验证过不行的路子，还是尽早离场，赔了夫人又折兵的蠢事就不要再做了
如果真的想提升品牌曝光、想带货，那倒是可以尝试抖音代运营，与专业的运营团队合作，把你自己的品牌做起来，直播带货完全可以自己做，还有小黄车、视频种草、精选联盟等丰富的变现方式
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相比与直播带货，蒸蒸日上的抖音代运营或许可以帮你实现弯道超车
