不管什么行业，营销都是一家公司的重中之重，提高营销成功率的一个很重要的因素就是准确的判断客户合作或者需求意向度，重点营销高意向度的客户，跟踪有一般意向度的客户，放弃低意向度的客户。每个行业判断的依据是不一样的，那么，传媒公司的商务经理要如何精确的判断客户是否有拍摄企业宣传片的需求，意向度高还是低。我们来听听视频接单平台米菓中国合作的十佳传媒公司的金牌商务经理的分享。
一、了解雇主的背景
一般情况下，雇主的身份是公司的，特别是国企、上市公司或者事业单位的，拍摄的意向度是很高的，无非是选择合作单位的问题。而如果身份是个人或者一些小型公司的，有可能仅仅有拍摄的想法，很容易受到拍摄的价格，拍摄的难度或者所需要花费的时间的影响。
二、了解拍摄用途
拍摄用途也是判断意向度的重要维度。比如拍摄用途是周年庆、展会、投放电视广告、电商产品视频、APP使用说明等用途的，属于高意向的，基本是确定要拍摄的，如果是要投放到抖音等自媒体平台的，属于意向度一般的，决定是否要拍摄的因素很多，如价格、预期效果等等，需要拍摄团队细致的沟通；而打造个人IP的，或者只是想简单的尝试一下抖音运营的，就属于低意向度的客户。
三、制作工期
一般来说，制作工期越近的，意向度越高，比如要赶在下周某某活动上使用的企业宣传片拍摄，这种意向度很高，而且有机会快速达成合作。而那种预计2个月后拍摄的，存在的变数比较大，相对意向度较低。
此外，在沟通过程中很多细节，也能判断客户的意向度，如客户对拍摄细节和方案非常清楚的，一直要求团队直接给报价的，一般是为了套取报价，合作的意向度是很低的；如客户不怎么跟团队沟通，仅提了需求，也不见面沟通，仅要求团队提供拍摄方案，一般是为了套取拍摄方案，合作的意向度也是非常低的。
总的来说，判断客户的需求意向度和合作意向度需要综合的考虑，但这种判断有助于我们筛选出目标客户，重点营销，提升成功率。
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