很多企业宣传片制作公司的主要成员都是编导、摄影师，团队中并没能专职的商务经理，往往缺乏商务谈判的经验，也经常会发生踩坑的事情，如被白嫖策划方案，收不到拍摄费用等等。要避免踩坑，第一步也是最重要的一步就是了解雇主的背景，正所谓知己知彼，百战不殆，接下来，我们来看视频接单平台米菓中国金牌秘书的经验分享。
一、要了解雇主的哪些背景
不管是客户是朋友介绍的，还是线上广告获得的，我们都需要雇主的以下信息：公司还是个人，如果是公司，公司名称，是什么类型的公司，是工厂、贸易公司、科技公司，公司性质，如国企、民企等，了解公司的行业，规模（如员工数），负责对接人是什么身份（老板还是员工）。如果是个人，要了解其职业（老板、上班族、自媒体创业者），拍摄目的等；
二、雇主背景与营销策略
了解雇主的背景有助于我们制定相应的营销策略，接下来我们就举一些例子：
1、大型的公司：大型的公司，如国企，上市公司，一般都要走招投标的形式，需要有相关的案例拍摄案例或服务经验，价格一般较高，制作要求也高，付款条件也会比较苛刻，但不会收不到款；
2、工厂、科技公司：实力一般还行，有一定的预算，最好上门沟通方案，签订合同，按合同办事；
3、贸易公司或初创企业：实力较弱，预算有限，要制定快速营销的方案，能成则成，不成则不要浪费过多的精力，签订合同前，拍摄方案要有所保留，要收到一定比例的首付款再开始提供服务，严格执行付款的进度，切勿提前服务；
4、个人：如果是打造老板个人IP形象的，也是属于企业的需求，如果是其他个人的，也是要制定快速营销的策略，严格执行上述流程；
了解雇主的背景是很重要的一步，有助于我们判断企业的需求，制定营销方案和策略，但最重要的还是执行。
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