前言：有的公司找主播带货能场场千万销量，但你不知道的是扣除天价坑位费与高昂的售后成本，利润少的可怜，赔本还不赚吆喝；而有的公司却通过短视频代运营一炮而红，自家的员工把自家的产品推成为爆款，形成良性循环，主播带货和短视频代运营到底该怎么选？这篇干货请收藏！
怎样才能快速提高公司业绩？一直是老板们苦苦思考的问题
从电商、信息流广告，抖音种草，主播带货，越来越迫切的变现需求衍生出了越来越多的渠道，渐渐地在不同的渠道上也演变出了不同的打法，但是其中被广泛认可的，且颇有成效的，非主播带货与短视频代运营莫属
如果你是一家公司的管理层，面对激烈的市场竞争，需要提升公司业绩，解决公司发展的瓶颈问题，你会怎么选呢？在遍地是网红的当下，你的第一想法可能是找网红主播带货，毕竟搭别人的顺风车又快又方便，但高昂的坑位费与繁琐的售后是你避免不了的
这时候，专业策划打造品牌宣发阵地，结合热点，持续输入企业优质内容，吸引私域流量的短视频代运营或许可以成为破解这一难题的“金钥匙”
今天来解密一下主播带货与抖音代运营的关系
①单一渠道vs全案营销
主播带货属于众多销售渠道中的一种，承担的是产品的销售功能，而短视频代运营属于全案营销，包含了品牌宣传、曝光推广、直播带货等拥有更广的受众，更快更新潮的营销特点，也更符合商家与消费者高频互动的场景化趋势，后续可以通过视频种草、直播带货、小黄车、商品橱窗，乃至精品联盟带货，变现方式多样，变现能力强
②难度大，产品限制多vs友好，全品类适用
主播带货已经进入了一个高点，能卖货的头部主播是非常抢手的，因而老板想要找到一个好的主播带自己的产品也不简单，许多主播的排期早在年初就定好了，近半年的产品档期都满了，对于迫切要商家来说这又是一个难点，另外，主播对带货的产品要求也越来越高了，受限于平台规则与利润，并不是所有的产品都接，一般来说，两类产品适合带货，一是低价高毛利的产品，适合走量，二是知名的品牌，有高溢价，所以还得看你的产品
抖音代运营则是一种更为友好的方式，专业的策划团队结合热门话题，梳理打造公司的人设，通过垂直化、专业化运营投放，获得曝光，产出爆款内容，快速获得流量，适用于全品类的产品/服务，没有太多的限制，借助品牌营销，轻松可突破1000万+流量
③成本高，费用负担大vs自由选择，效益更佳
主播带货需要的天价坑位费早已不是什么秘密，像某宝的知名直播，带货坑位费都在30万+，再加上高额的成交佣金15%-50%、高退货率，需要投入的成本无疑于烧钱，如果不是资金实力雄厚的企业，一场直播下来，有很大概率是不赚钱的（ps：生产出售假冒伪劣商品的的黑心商家除外）。而短视频代运营作为新兴的营销方式，可自定义投入预算，不同规模的企业可选择相应的代运营方案，综合下来费用并不高，最重要的是，作为全案营销的短视频代运营可作位企业宣发的首选，利用宣发预算进行整体营销，数据增长真切可见
④流量归属主播vs流量归属企业自身
主播带货，消费者认定的是主播，追随主播的选品推荐，对品牌的忠诚度较低，流量归属主播，这一现象在越头部的主播身上越明显。短视频代运营是代企业运营推广，消费者所认知的是代表企业的短视频人设，因而吸引过来的粉丝对企业的认可度高、，有较高的粘性与忠诚度，对企业的宣发来说是更有利的
⑤短期获利vs长期发展
主播带货因其快销的渠道特点，短时间内可给企业带来一定的销量利润，但是随着成本的上升和产品的红利期衰退，主播带货不可避免的会走下坡路，而短视频代运营通过输出优质内容，打造IP，可积累起专属的私域流量，这些流量是与企业有互动、有粘性的高价值流量，简单讲，这些流量都是企业的目标客户群体，私域流量可以承载企业的品牌理念，乃至产品/服务，换句话说，企业所有的宣发都可以在短视频上完成
在未来的商业模式下，IP是核心竞争力，抖音代运营即培养核心竞争力
代运营怎么选择
代运营十分考验服务团队的综合实力，不仅需要上面提到的内容与运营上的专业度，更需要站在客户的角度，给客户排忧解难，踏实服务——这年头有许多割韭菜的黑心代运营，打着代运营的旗号招摇撞骗，事先画大饼，交钱后就不管不顾，约定的服务内容大相径庭……消费者在选择代运营时要擦亮双眼
代运营有哪些靠谱的团队？
米菓中国是国内领先的短视频代运营平台，平台服务范围涵盖了全国各大城市，拥有丰富的代运营经验，服务过餐饮、服装、商场、企事业单位、工业等30+细分领域，帮助了10000+商家实现线上转型，逆风翻盘！线上宣发与线下引流完美结合，轻松对接抖音6亿日活！每一位代运营的客户，米菓中国都会以合同约定明确的KPI指标和服务期限，承诺一次性收费，保证合同履行，平台监督保障，为客户提供专业一对一策划
米菓中国自主研发的短视频矩阵引流系统，以短视频裂变引流，帮助商家吸引精准流量，经过市场5000+商铺的实践检验，能够帮助有实体店的商家快速引流变现
总结
主播带货只是一时是外部助力，不稳定且负担成本高，用完即停，而抖音代运营是将企业的文化、品牌形象、产品服务以短视频的方式，输出至短视频，以强人设、优质内容，拉近与消费者的距离，其实就是一个展示的过程，以一种更符合消费趋势方式给企业带来知名度与产品销量的提升，
在激烈的市场环境竞争下，
短视频运营或许是一个风口
